Staffing and disadvantages of personality questionnaires
Keywords:
labor motivation, management, Myers-Briggs Type Indicator, psychological type of personality, professionAbstract
Influence of business motivation and th epersonality type on efficiency of sales managers is studied. The personality type can determine psychological comfort of working by certain profession and “acclimatization” in a professional workgroup. Long-time working on the position of a salesperson can result in professional deformation of personality, which reflects in a different personality type indicated by MBTI testing.
References
Балашов Ю. К., Коваль А. Г. Мотивация и стимулирование персонала: основы построения системы стимулирования / «Кадры предприятия» №7, 2002: [http://www.dis.ru/kp/arhiv/2002/7/1.html].
Герчиков В. И. Мотивация, стимулирование и оплата труда: Учебное пособие / Изд. 2-е, доп. и перераб. М.: Изд-во ГУ-ВШЭ, 2004. — 172 с.
Крегер О., Тьюсон Дж. М. Типы людей и бизнес: Как 16 типов личности определяют ваши успехи на работе / Пер. с англ. М.: Персей: Вече: АСТ, 1995.
Психология индивидуальных различий / Под ред. Ю. Б. Гиппенрейтер и В. Я. Романова. — 2-е изд. — М.: «ЧеРо», 2002. с. 754 — 775.
Шалаева Т. И. Использование типологического опросника Майерс-Бриггс в практике работников службы занятости. // Поволжский межрегиональный учебный центр: [http://muc.renet.ru/eis/detail.php?doc_id=8].
